独家 Ermenegildo必赢娱乐: Zegna:千禧一代的思维方式并不违背传统顾客理念

来源:http://www.hi-momo.com 作者:模特时尚 人气:146 发布时间:2019-11-24
摘要:导语:近日,意大利奢侈男装品牌杰尼亚(ErmenegildoZegna)宣布其与印度服装代理公司RelianceBrands联合投资了印度设计师品牌RaghavendraRathore。这次投资对于杰尼亚与RelianceBrands来说都是它

  导语:近日,意大利奢侈男装品牌杰尼亚(Ermenegildo Zegna)宣布其与印度服装代理公司Reliance Brands联合投资了印度设计师品牌Raghavendra Rathore。这次投资对于杰尼亚与Reliance Brands来说都是它们在印度市场的第一次。

本文作者:Casey Hall

必赢娱乐 1Raghavendra Rathore身着自创同名品牌标志性改良型印度男装 图片来源:WWD

首席执行官Ermenegildo Zegna表示,最近对Thom Browne的收购,以及更休闲的产品定位,让男装巨头杰尼亚集团先人一步。

  “有很多奢侈品牌因为看好印度是继中国市场后最有潜力的新市场都在早两年进入印度,谋求发展,但渐渐却又调转了穿透,”杰尼亚CEOGildo Zegna在一份声明中说,“但在过去两年,我看见这个市场仍然发出了很多积极信号。尽管数字和我们的预期存在落差,但现在是个朝正确方向前进的积极时刻。千禧一代无疑增加了这种积极的力量,我们正大力投资以满足他们的需求。”

中国上海€€€€夏日度假季期间,欧洲大部分时装企业陷入了沉寂,杰尼亚集团却迈出了大胆的一步。

  Gildo Zegna还引用了一份来自摩根士丹利的数据预测作为自己论述的佐证:印度有超过4.1亿的千禧一代,仅此于中国;而这些年轻的消费者将在2020年产生3300亿美元的年消费能力。

这个成立于1910年的意大利奢侈男装企业,近期收购了美国前卫时装品牌Thom Browne全部股权的85%,让所有人大吃一惊。上周,“论道”BoF时装商业评论中国峰会在上海举办,集团首席执行官Ermenegildo Zegna在峰会上表示,他们很早之前便打算收购Thom Browne一类的品牌。

必赢娱乐 2Raghavendra Rathore 2015春季

“寻找收购目标花了我们好几年时间,但要么价格太高,要么品牌不够出色。我必须承认,在我见到Thom之后,我马上做出了决定。我们在很短时间内完成了收购,这是一次私下交易,财务人员没有参与进来,”Zegna说道。

  Reliance Brands做出这笔投资的一个重要原因亦是长期看好印度市场的发展潜力。作为印度最大的海外品牌代理公司,Reliance Brands因成功为印度引入杰尼亚、Brooks Brothers、Diesel、BCBG等品牌而被印度消费者熟知。此前,它还收购了自己最大的竞争对手Genesis。代理海外品牌多年的经验和观察让它相信,印度的奢侈品市场即将迎来爆发。

“Thom Browne的许多产品蕴含巨大机遇,包括女装和配饰。它让人眼前一亮,迎合了千禧一代的口味。重要的是,它的大部分产品在意大利生产,少量在美国生产,所以两方的供应链可以实现完美融合。”

  “我们不是风投基金,因此不会存在必须在三到五年后退出的顾虑。我们希望能等到见证市场爆发的时刻。”Reliance Brands CEO Darshan Mehta在针对相关问题接受《女装日报》采访时说。

据报道,Thom Browne在本次收购交易中的估值高达5亿美元。最近几个月,除了Thom Browne之外,杰尼亚集团还投资过其他品牌。今年6月,杰尼亚集团收购了印度男装设计师品牌Raghavendra Rathore Jodhpur的少数股权,具体收购金额未知。这是该集团与印度企业集团Reliance Industries旗下零售业务的联合投资项目之一。

  当然,除了对于市场大势的信心,杰尼亚与Reliance Brands也看好Raghavendra Rathore自身的发展可能性。

如果你不关注竞争对手和他们的运作方式,你会在两个季度之内被淘汰出局。

  Rathore是印度高端服饰的代表品牌,以国际化的剪裁能力以及改良型传统印度服饰闻名,是印度高阶层男性消费者在婚礼等正式场合的首选服装品牌之一。目前,该品牌在印度有七家门店,并拥有一个价格更低的副线。这次的投资主要针对的是品牌的正线,有助于品牌进一步渗透印度市场,甚至得到一个走向国际的契机。

外界猜测,这一系列投资反映了杰尼亚集团打造全球奢侈男装帝国的野心。Zegna对此予以否认,还表示近期不会再有重大收购或投资行动。但他承认,收购Thom Browne有助于杰尼亚集团实现转型,更专注于热衷休闲服饰的年轻消费者。

  Raghavendra Rathore本人曾就读于帕森斯设计学院,毕业后,曾为DKNY and Oscar de la Renta工作。这样的海外学习和工作经历,使得Rathore更具国际化审美,同时也在品牌运营上有与国际同步的手法。

杰尼亚集团从2016年开始转型,不仅逐步拓宽更受年轻消费者欢迎的产品系列,包括运动鞋、休闲帽、免烫服装,还任命Alessandro Sartori为创意总监,甚至实施了全方位数字化战略。

必赢娱乐 3Raghavendra Rathore产品广告图

Zegna表示,所有这些改变对集团在中国市场的发展尤为重要。杰尼亚集团于1991年进入中国市场。27年后,中国市场占到了杰尼亚集团15亿欧元年收入的很大一部分。

  据《女装日报》的报道,这次的投资案引发了印度独立设计师群体的关注。该群体期待看见Raghavendra Rathore的后续发展,以及更多闻风而来的资本与机会。

“让中国市场与众不同的是速度。中国的变化速度之快让人难以置信。每次来到中国,我都可以看到一些变化,”他说道。“对于在中国市场做出投资、对中国市场信心十足的品牌来说,富裕的千禧一代是品牌成长的关键所在。”

“我很喜欢中国市场的竞争态势。我是竞争狂人,”他补充道。“如果你不关注竞争对手和他们的运作方式,你会在两个季度之内被淘汰出局。”

尽管已在中国市场活跃了近三十年,但杰尼亚集团并未掉以轻心。本月早些时候,为了开拓线上业务,杰尼亚集团宣布与中国第二大电商巨头京东旗下奢侈品购物平台Toplife合作。今年9月,杰尼亚集团在推出全新胶囊系列的同时,宣布任命中国歌手、演员陈伟霆和韩国歌手吴世勋为全球品牌大使,两人在中国都有庞大的粉丝群体。

今年5月,杰尼亚集团还与中国国家男子足球队合作,为“杰出星锐计划”提供赞助。自2016年起,杰尼亚集团开始为中国男足设计场外正装和休闲装。

“我希望我会讲中文,”他遗憾地说道。“我试图让我的一个儿子学中文,但我自己却失败了。”

Zegna对未来仍心存谨慎,他表示中美贸易战为消费市场带来了不确定性。但他坚信,对中国和其他市场至关重要的千禧一代消费者,是集团实现增长的关键所在。

“杰尼亚集团希望可以吸引更多的千禧一代消费者。这是我们收购Thom Brown的另一个原因,因为我们打算投资一个面向下一代的品牌。我老了,今后我们需要考虑制定接班人计划,虽然现在还没这个必要,”Zegna说道。他还预言,休闲服、配饰和个性化定制将成为支撑男装业务成长的三大支柱。

如何在保住传统顾客的同时吸引千禧一代消费者?这对杰尼亚集团来说依旧是个问题。但63岁的Gildo Zegna宣称,“千禧一代”的含义并不局限于年龄。

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